交流会で「いい人」で終わる自己紹介、3つの共通点
交流会では会話が弾むのに、相談や紹介へ続かない。そんな自己紹介に共通する3つの伝え方と、相手が紹介先を思…
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職業名から話すと伝わらない理由｜AからBへ変える考え方
自己紹介を職業名や機能から始めても、相手が価値を理解できないのはなぜか。提供者側の言葉Aを、相手が得る変…
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3分プレゼンで「誰を紹介してほしいか」まで伝える順番
交流会の3分プレゼンで、サービス説明だけで終わらず、誰を紹介してほしいかまで伝える構成を紹介。短い時間を…
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名刺交換の翌日にやること｜紹介につながるフォロー設計
交流会で名刺交換した翌日、定型文を一斉送信する前にしたい4つのこと。会話を思い出し、相手の許可を得ながら…
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売り込まずに相談へ進む商談トークの作り方
強く勧めるのが苦手でも、商談を止める必要はありません。相手の状況を確認し、変化を一緒に言葉にし、許可を得…
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